EXW (Ex Works) legt het maximum aan verantwoordelijkheid bij de koper. Dat geeft volledige controle en volledig inzicht in de kosten, maar je hebt er wel een partij bij nodig die de afhandeling in het land van vertrek voor je regelt. Met een expediteur ter plaatse is EXW goed werkbaar; zonder die hulp niet.
Wie betaalt wat
De verdeling is eenvoudig: de verkoper doet zo min mogelijk.
- Verkoper: goederen gereed en verpakt op het eigen terrein
- Koper: laden, voorvervoer, exportformaliteiten, vracht, douane, btw en levering
Wanneer EXW verstandig is
EXW werkt goed als je zelf of via je expediteur agenten in het land van vertrek hebt. Je ziet dan precies wat elke stap kost en je kunt lading van meerdere leveranciers combineren tot één zending.
- Je combineert orders van meerdere fabrieken
- Je wilt volledig inzicht in de kostenopbouw
- Je expediteur heeft een netwerk in het land van vertrek
Waar je op moet letten
Formeel is de exportaangifte bij EXW jouw verantwoordelijkheid, terwijl een buitenlandse koper die in China niet zelf kan doen. In de praktijk lost de leverancier of onze agent dat op, maar leg dat vooraf vast.
- Spreek af wie laadt: veel fabrieken doen dat alsnog
- Leg vast wie de exportdocumenten regelt
- Vraag om exacte afmetingen en gewichten per collo
- Zorg voor een eigen transportverzekering vanaf de fabriek
Veelgestelde vragen
- Is EXW goedkoper dan FOB?
- Niet per se. De prijs van je leverancier is lager, maar de kosten tot aan boord komen er alsnog bij. Wel zie je precies waar het geld naartoe gaat.
- Kan ik EXW gebruiken zonder expediteur?
- In de praktijk niet. Je hebt een partij in het land van vertrek nodig voor ophalen en exportafhandeling.
- Regelen jullie een EXW-zending in China?
- Ja. Onze mensen in Azië halen op bij de fabriek, verzorgen de exportformaliteiten en boeken de vracht.